“做教导产物和直播卖货纷歧样,不克不及靠打价钱战。我们更盼望的是经由过程分歧的课程进修,让学员能有所收成,成为更好的本身。” 秋叶职场结合开创人秦阳如是说。
2013年, 以做PPT教材为出发点,“秋叶年夜叔” 成为在微博广受接待的“常识网红”,有相当多的微博网友都曾珍藏过@秋叶分享的“PPT干货”。7年曩昔了,以“秋叶年夜叔”为焦点IP,秋叶团体旗下自媒体矩阵已拥有7000万粉丝,课程涵盖在线练习营、职场技巧培训、高端线下产物课等等,办事用户更是笼罩年夜学生群体、职场新人以及创业青年,可以说捉住了“常识付费”范畴的焦点年纪段。一向以来,秋叶团队就把“让进修变得简略有趣”作为团队任务,致力于让进修门槛变低,后果变好,乐趣更多,成绩更强。
2020年4月,秋叶团体旗下店肆“秋叶优选”正式接进有赞教导,测验考试借助有赞丰盛的营销东西、多渠道触达才能,冲破流量瓶颈的同时,更好的办事学员。
主推“在线练习营”模式,对进修后果负责
从2013年至今,秋叶团队捉住了“自媒体”和“常识付费”的双重风口,从微博分享“PPT干货”开端,到成立微信大众号“秋叶PPT”、“秋叶年夜叔”,到本年2月,成立“秋叶年夜叔”视频号,其每一步都踩准了社交媒体成长的要害节点。
秦阳说:“在这7年时光里,我们基础没做过年夜范围的投放引流,靠自有流量和学员口碑传布累积了7000万粉丝。当下,面临整体年夜情况线上流量增速放缓、以及疫情对教导行业的冲击,我们也在测验考试寻找新的流量冲破口、新的模式。”
本年4月,“秋叶优选”店肆全新上线,主推“在线练习营”产物,同时正式接进有赞教导。秋叶团体开创人秋叶曾指出:“在线练习营,将是常识付费的下一个疆场。”
差别于一般网课,在线练习营是缭绕一个特定的主题,在指定进修期内,一群人在微信群(钉钉群,QQ群)里随着教员配合进修。常识付费对内容品德负责,而好的在线练习营产物要对进修后果负责,就相当于办了一期培训班。
截至当下,“秋叶优选”店肆已为近3万学员供给课程办事。秋叶团队表现,之所以选择有赞教导重要原因有三:一、有赞教导产物具备接进多平台才能。以微信为主阵地,还能买通微博、快手等渠道,对秋叶整体新媒体矩阵运营更为利好;第二,有赞教导拥有更为丰盛的营销东西,包含优惠券、拼团、限时扣头、优惠套餐组合等,能更好知足多种运动需求;第三,有赞旗下的有赞云平台,能在尺度化产物的基本上做二次开辟,为商家供给定制化的解决计划。
400万事迹的法门:用教导该有的方法做“年夜促”
因为疫情的影响,2020年秋叶团队练习营营业第一次测验考试了“年夜促”营销。颠末精心准备,本年2月、8月两场以在线练习营产物为主的促销运动,营业额冲破400万。秦阳夸大说:“促销对教导产物来说是双刃剑,做的欠好会损害价钱系统以及老学员,所以我们偏向用‘教导’该有的方法做‘年夜促’,而不是纯真的‘价钱战’。分歧于电商年夜促,用户为教导产物买单的原因不在于‘廉价’,而在于对教员和产物的信赖。”
基于上述原则,秋叶团队对年夜促主推产物以及推广节拍做了以下计划:
主推练习营组合及金卡办事: 起首,主推产物以练习营组合包,以及练习营金卡办事为主,也就是课程的组合优惠套餐,而不是针对单一课程做“低价运动”。这种情形下,此前进修过一两门课程的学员,很轻易被组合课程的优惠所吸引。数据显示,单价超5000元的单练习营金卡办事产物就为年夜促进献了近1/3的发卖额。
社群锁定用户+直播增进转化: 全部年夜促连续时光为7-10天,前期重要动作是经由过程大众号、社群等渠道做信息扩散,将目的用户引流到响应社群;中期重要会经由过程直播的方法坚持社群的活泼度;后期会在社群中经由过程接龙、抽奖等方法,增进学员下单。
在此须要夸大的是,教导产物直播分歧于电商卖货直播,更多是基于分歧内容主题的分享,树立学员对教员的信赖、以及对课程的等待。秦阳分享道:“教导类产物直播,假如只是纯真的分享干货,好比若何做PPT, 若何应用Excel,如许整场直播会很是单一死板。秋叶的直播谋划都是基于某一主题分享,好比:一门课程是若何出生的、老学员若何经由过程进修课程获得晋升、若何应用这些技巧实现职场转型等等。我们更盼望转达是——或许你已经习惯本身的专业、工作状况,可是你也可以经由过程进修一些课程,测验考试转行、测验考试更多的范畴、成为更好的本身。”
挖掘“进修年夜使”,增进口碑分享: 此外,秋叶团队也在测验考试推出“进修年夜使”运动,即应用有赞教导“发卖员”营销裂变体系,鼓励老学员分享课程,吸引新用户参加。在全部年夜促进程中,“进修年夜使”发明了近30%的发卖额。今朝,有近16000名老学员已参加到“进修年夜使”的步队中。在其看来,“进修年夜使”并不纯真以分销为焦点,更多的老学员由于对课程的承认,而选择留下来做组长和助教,为之后练习营里的学员供给一些辅助。他们支出了时光和尽力,而秋叶经由过程“进修年夜使”的模式给到他们福利与酬劳,这是一个互利的进程。
秋叶团体开创人秋叶曾表现:“#和秋叶一路学PPT#、 #和秋叶一路学写作#等产物的胜利,是由于我们下降了进修门槛,晋升了进修乐趣,这才是胜利的要害。“ 而这点与有赞教导产物所存眷的价值是一致的,好的产物和办事必定是营销后果的条件。有赞教导负责人胡冰也曾表现:“有赞教导焦点存眷三个价值点,进步营销后果、晋升经营效力,以及‘让介入脚色更满足’,除了为教导机构的经营负责,还会为学员、家长的满足度负责。”
