北京时光8月24日，直播电商开创者蘑菇街(NYSE:MOGU)宣布2021财年第一季度(2020年4月1日-2020年6月30日)未经审计的财政陈述。当季，蘑菇街总GMV达31.20亿元，此中直播营业GMV同比增加72.4%至22.66亿元。这也是蘑菇街直播GMV持续第18个季度坚持快速增加。

　　值得一提的是，2021财年Q1蘑菇街直播GMV在总GMV中的占比已达72.6%，环比上一季度晋升7.2个百分点，创下汗青新高。

　　重回高位增加轨道 直播GMV同比增加72.4%

　　自2016年3月开创直播电商模式以来，蘑菇街缭绕直播营业进行了诸多首创性摸索，譬如，与服装、美妆等供给链树立深度合作关系，搭建专业化主播培养系统——K10系统，推出“双百打算”、“超蘑打算”等主播招募政策。今朝，蘑菇街已经在供给链资本积聚、金字塔型主播生态扶植、范围化新主播孵化等多方面树立起差别化竞争上风。

　　也恰是由于得益于此，尽管受到新冠疫情冲击，蘑菇街的直播GMV在2021财年第一季度依然实现同比增加72.4%。该增速环比上一季度晋升了18.3个百分点，回升显明。

　　在本年的6.18直播购物节上，蘑菇街也斩获佳绩，直播GMV达往年同期的185%，直播进献平台总GMV的比重超8成，此中平台TOP3主播“小甜心_呢”、“叶子yzzz”、“yoke瑜儿_”累计直播带货跨越1亿。

　　直播快速增加的背后是蘑菇街运营效能的不竭晋升。譬如，蘑菇街本年5月邀请人气演员蒋梦婕担负首席明星主播、与杭州衣之家商场所作倡议“带你抢空100家品牌专柜”等市场运动均明显晋升了用户粘性。

　　依据蘑菇街2020财年年报显示，蘑菇街直播购置用户均匀每人天天不雅看直播71分钟，每月均匀不雅看直播21天，30天复购率高达91%。在截至2020年6月31日的十二个月内，蘑菇街直播营业的活泼购置用户数同比增加37%至370万。据悉，蘑菇街还将持续经由过程品牌告白、流量采买、微信社交裂变等多种方式推动直播用户范围增加、粘性晋升。

　　吃亏同比年夜幅收窄65.96% 营业转换即将完成

　　2021财年第一季度对于蘑菇街来说，也是颇具节点性意义的一个季度。该季度，佣金收进在蘑菇街总营收中的比重初次冲破六成。财报显示，2021财年第一季度，蘑菇街总收进为1.33亿元，此中佣金收进占比为64.14%，达8530万;营销办事收进占比18.05%，为2400万。

　　业内助士指出，自确立以直播电商作为事迹增加焦点驱动力的计谋以来，蘑菇街坚持着杰出的计谋定力，连续推动营业构造的调剂。现在，佣金收进以压服性上风代替营销办事收进成为营出入柱，预示着蘑菇街在阅历了营业转型期后，营业转换即将完成，收进将恢复增加。

　　蘑菇街的营业转型期可谓布满挑衅。为顺应直播电贸易务成长的需求，蘑菇街连续推动商家构造的优化进级，自动劝退在品德、办事方面无法知足花费者需求的商家。这导致长尾商家在营销办事上的支出削减，短期内也对蘑菇街的佣金收进以及告白收进造成必定的影响。

　　2020年新冠疫情的爆发也对蘑菇街的事迹发生了必定的冲击。尽管2021财年Q1(2020年4月1日-2020年6月30日)物流中止、居家隔离等情形有所缓解，但供给链仍未恢复到此前的程度。此外，因为疫情让大众对将来收进预期发生了不断定性，花费受到克制的情形尤为广泛，服装、美妆等非必须品受到分歧水平的影响。在此次疫情中，蘑菇街为了辅助品牌商家度过难关，还推出“佣金双免”等让利办法，帮扶商家的同时也让蘑菇街的收进端蒙受了必定的压力。

　　尽管收进端承压，但得益于用度的精致化把控等举动，蘑菇街在2021财年第一季度的吃亏年夜幅收窄。财报显示，2021财年第一季度，蘑菇街调剂后净吃亏为国民币1440万元，相较2020财年同期的4230万元缩窄65.96%。

　　剖析人士指出，跟着疫情防控新常态下经济的连续恢复和公司营业构造调剂即将完成，影响蘑菇街事迹的负面身分已基础出清。接下来，直播将成为蘑菇街GMV及收进增加的焦点动能，单季盈亏均衡对公司而言指日可待。

　　施展基本举措措施办事上风 分享直播电商行业成长“蛋糕”

　　第三方数据调研机构艾瑞咨询近日宣布的《2020年中国直播电商行业研讨陈述》显示，2019年，直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增加200.4%，仅占网购整体范围的4.5%，成漫空间宏大，估计将来两年仍会坚持较高的增加态势。跟着内容平台与电商买卖的融会水平不竭加深，估计2022年直播带货的渗入率可以增至20.3%。

　　随同着市场范围的强大，直播电商也在逐渐从“粗放式业态渗入”向“稳固贸易链路”转化。在这进程中，办事开端代替流量成为直播电商渗入率晋升的焦点驱动力之一。而蘑菇街等具备完美的基本举措措施办事的平台将迎来更年夜的成长机遇。

　　在供给链方面，蘑菇街是业内为数未几的具备供给链深度赋能才能的直播电商平台。依托于在行业内的多年积聚，蘑菇街积聚了丰盛的泉源工场资本，涵盖服装、美妆、活动、鞋包、珠宝等女性花费全品类，可以或许为主播、花费者供给高性价比的优质产物。

　　同时，为了实现更高效的人货匹配，蘑菇街不仅自建了可以让主播自由遴选货物、接洽商家的选品后台“琳琅”，组建了专门的掮客人团队领导主播选品，辅助主播对接合适的货物，还会在线下按期举行选品会，让商家与主播面临面沟通。今朝，蘑菇街平台上主播发卖的产物有30%都是来自于蘑菇街的自有供给链，蘑菇街主播稳固性强的一年夜原因也在于此。

　　在主播生态方面，蘑菇街已经树立起具备充足活动性的、健康的金字塔型主播生态。蘑菇街自建了一套主播培养系统——K10系统，综合考量主播的粉丝量、密切值、种草力、短视频内容宣布量、汗青直播发卖数据等维度对主播进行K1-K10分级。K1-K5是新主播的“蓄水池”，K6-K10汇聚的是直播带货已经颇具范围的成熟主播。

　　在分级的基本上，蘑菇街推出了“出道吧!主播”、“超人气主播周”等一系列赛事、运动，从中脱颖而出的新人主播、中腰部主播有机遇快速进级，获得更多资本支撑。这些举动有别于流量平台的放养模式，也分歧于MCN机构的单向定点培育模式，已成为蘑菇街范围化培育主播的有用方法，也是蘑菇街激活主播战役力的秘籍。今朝，蘑菇街每个季度主播的向上活动性稳固且健康。将来蘑菇街将持续深耕直播营业，经由过程赋能主播、进级供给链等多种方法不竭优化基本举措措施办事，追求与行业共成长。