“与其更好，不如分歧”，比拟产物、价钱、技巧等层面的差别化，品牌传布的差别化经常被家居人疏忽。然而，面临同质化饱和的时期，部门定制家居上市军团已经巧借“双十二”的营销空窗期，睁开了一场差别化的品牌传布之战。
“空窗期”的逆市而为
双十二前夜，没有像双十逐一样展天盖地的营销，各年夜平台不竭整治直播情况。此前一向“乘风破浪”的直播带货，现在再次站优势口浪尖。
在如许的布景下，定制家居行业缭绕双十二的年夜型直播运动显明“消停”了很多，但有一家仍然拉开了年夜步地，而且还有明星高规格介入。这就是历来在设计上“不走平常路”的我乐家居。12月12日晚8点，该品牌将联袂人称“金句女王”、“争辩女魔头”的马薇薇在淘宝直播间开“怼”美居话题。
(图：12月12日马薇薇空降我乐家居直播间)
除了马薇薇的噱头足够，这也是本年双十二为数未几的一次家居明星直播。恰是由于同业业、同时段、同类明星的直播少，如斯“反其道而为之”的错位竞争传布，天然吸引了世人的留意。
“差别化是贯彻企业始终的基因。”我乐家居品牌负责人表现，我乐家居一向为花费者所熟知的是设计差别化，包含莫兰迪系列、罗莎·罗曼系列、巴塞尔系列、璞真系列、洛亚系列等整体厨柜和全屋定制产物颜值个性而高端，可是“人要衣装，佛要金装，好产物同样须要好传布”，此轮马薇薇直播背后的品牌传布差别化，恰好是我乐存眷的重点之一。
差别化传布“四两拨千斤”
在她看来，当前媒体碎片化的时期，用户的留意力和流量高度疏散，尤其双十二电商节叠加周六日假期，“线上流量足够，做好却不轻易”。
在大师广泛迟疑之时，我乐家居品牌公关的差别化洞察就已经开端了。他们剖析了家居建材同业在此前三个月的投放策略，并联合当前的***情况，预判了双十二在明星传布方面的相对空缺点，就像天主给品牌开的一扇窗。于是，我乐家居决议把握住这个时光窗口，差别化地提出以马薇薇直播作为撬动本轮传布的“支点”。
“金句女王”马薇薇，历来自带争议话题，此次以敢言善辩、凌厉剽悍、判定正确的光鲜个性，代表突起的花费者与定制家居厂商对话，这种脚色与花费者在决议计划家居装修时的场景不约而合。如斯以心换心来传布品牌、影响花费者，无疑是传布立异之道的基本包管。
而我乐家居让家具产物走出展厅、走向线上，经由过程“直播+明星+双十二+优惠”的融会，与花费者零间隔对话，一方面有意延续“双十一”时高圆圆直播场发明的过亿发卖神话，另一方面，深刻热点的直播通路，在差别化周期内营销，规避饱和投放档口，并进行正面品牌进攻，实现“四两拨千斤”的传布C位效应。
(图：12月12日马薇薇空降我乐家居直播间)
整合传布力实现“1+1+13”
缭绕直播年夜秀，我乐家居还基于用户思维，进行了全方位的整合营销传布。
线上，收集媒体、自媒体、微信微博等新传布多管齐下，用现代人爱好的方法自动触达用户。线下，联动全国千余经销商，对目的蓄客进行精准营销，在互动中慢慢加深我乐家居品牌与马薇薇IP的强联系关系属性。直播当天，又让目的花费者在运动中获得专享优惠、体验中承认产物、辨认品牌。
运动前中后三期、线上线下联动的传布，不仅营造1+1+13的后果，更让花费者在运动中获得自我认同，找到民众口碑高又合适自身的家居作风，这恰是我乐家居在高圆圆、马薇薇两轮明星直播差别化营销中的精明之处。
可以说，暂且非论双十二我乐家居马薇薇直播将卖货几多，今朝看来，至少是一次完成度很高的差别化整合传布案例，品宣后果得以保障。
感情营销强化品牌“温度”
营销专家的评论更显深入：“没有产物的差别化，只有宣扬的差别化。”现在定制家具市场需求成熟，上市梯队的九年夜品牌在产物、环保性、材质、工艺等等方面的差别化“几乎可以疏忽不计”，对花费者来说，这些有形要素“买哪一家都是买”，这个时辰，品牌所传递的价值不雅与认同感等无形要素，就成为竞争的一把利器。
这就像昔时中国移动和联通的竞争一样。两家颠末多年的你争我夺，花费者已经很难说出他们产物和办事的真正差别地点，可是人们记住了“移动旌旗灯号快、联通流量多”这两个分歧的记忆点。实在这些记忆点都是品牌付与花费者的，实质上是传布差别化的成果。现在定制家居行业同样走到了这一步。
我乐家居早在上市之初就将品牌告白语定位为“设计让家更美”，夸大设计，夸大美，所有市场推广都缭绕这个明白的传布主线进行，就是在品牌的差别化无形资产高低工夫。现在再借高圆圆、马薇薇的小我IP传递品牌性情特点，实在都是想将产物的价值内核与用户感情、品牌相联合，树立一个清楚而又值得信任的人道化“品牌印记”，用差别化的品牌形象占据花费者心智。
厚积薄发制胜“品牌为王”时期
可是品牌宣扬的差别化、品牌个性的塑造，远不是改一个告白语、变一下VI，换一个代言人那么简略，背后是一个体系的计谋。
本年7月，我乐全屋定制全新品牌告白年夜举霸屏了南京、上海、北京、济南、石家庄等全国多地的高速路段、高铁站、机场、商场影城等人流密集区域，就是疫情布景下的一次逆势宣扬投放。上半年我乐家居还先后跟高端厨电方太团体、全球顶尖寝具品牌丝涟强强结合，也是借助彼此流量进行跨界传布的一个有用手腕。
一系列睿智的动作，有新意，可操纵，而且取长补短，解脱了“头尾夹击”的被动局势，终极到达品销合一的后果。
当然，品牌差别化制胜时期，从来就没有所谓的“一战成名”。我乐家居也好，欧派、索菲亚也好，我们所看到的胜利实在都是在品牌、产物、供给链、智造等综合实力之上的“厚积薄发”。
仍是那句话，品牌开路，传布先行，获得指数级增加的胜利品牌，必定是差别化传布的高手。
