B端新主场，是本年京东11.11一个新的构成部门。
分歧于以往企业用户对与C端花费狂欢节的低敏感度，本年，跟着11.11气氛的逐层推动，企业市场真个热度也随之不竭飙升。数据显示，11.11时代，京东企业营业单日最高低单金额同比增加198%，新增注册企业同比增加863%，企业高涨的介入热忱，让京东11.11 B端新主场正式确立。
京东11.11企业采购高增加的背后，有2020年特别疫情和庞杂国际情况的影响，但更多的是中国企业数字化采购市场成长到必定范围后运营模式成熟的一种表现。数据显示，2019年中国企业数字化采购市场范围近6000亿元，同比增加64%。
当下，TO B市场是一片蓝海的认知早已成为共鸣，当我们在谈论TO B的时辰，在谈论些什么?经由过程研讨京东11.11 B端新主场的案例，或许能获得一些看法和谜底。
B端市场须要 “ 11.11 ” 吗？京东做对了什么？
企业市场须要11.11吗? 从京东11.11企业采购的数据来看，谜底是确定的，也须要一个更省本钱，更懂需求的“11.11”。
跟着新一年出产周期计划的开端及年节的邻近，企业进进年末采购的岑岭期，时光节点上，11.11匹配了企业年关采购的窗口期。另一方面，受疫情影响，国内企业现金流广泛受到了挑衅，中小企业犹甚，这就使得把持采购支出本钱成为企业运营中的必选项。
但11.11京东B端市场的爆发，并不是2020年特别情形下的偶尔。
跟着企业数字化过程的推动，中国企业数字化采购市场成长进进加快期，越来越多的企业信任并更好的顺应了数字化采购。中国电子信息财产成长研讨院和中国国际电子商务中间研讨院结合宣布的《中国企业数字化采购成长陈述2019》显示，2019年，中国企业数字化采购市场范围为5900亿元，同比增速高达64%。数字化采购在整体企业级电子商务市场的渗入率为2.88%，数字化采购渗入率两年内实现了翻番。
跟着企业数字化采购的日益成熟，在企业数字化采购市场领跑的京东，早早开端思虑B端市场线上年夜型促销运动的课题。京东数据显示，本年618年夜促时代，京东企业购 6月1日成交额同比增加110%，中小企业客户注册同比增加252%，以企业经营场景专业装备为代表的京东商用相干产物成交额同比增加26倍，产业品成交额同比增加达520%。
谈及年夜促，无论是C端仍是B真个用户，价钱是一个绕不开的话题。数据显示，企业有70%本钱来自于采购，此前很长一段时代内，因企业采购决议计划链冗长，商品价钱对于企业的吸引力有限。跟着企业精致化运营的深刻和采购各环节数字化过程地不竭推动，商品价钱对企业用户的影响日益凸显，综合采购本钱、采购利润率指标成为主要存眷数据。京东数据显示，本年11.11时代，中小企业用户采购前对商品详情页面的拜访量年夜幅晋升，均匀到达7.5次。
中国中小企业协会数据，三季度中小企业成长指数(SMEDI)为86.8，比二季度指数回升1.3点，但中小企业三季度经营本钱有所上升。
为知足企业用户在年夜促时代节俭综合采购本钱的须要，11.11时代，京东企业购有针对性地推出了“5亿采购补助”“五折促销”“新用户免续重运费”“企业金采5分钟授信”等多项举动。此中，“免续重运费”可有用知足企业在批量采购时对于物流运费本钱的把持需求，进步资金的应用率。
多条理、精准的11.11办法，获得了来自企业用户的响应。仅在11月2日当天，京东企业购首单企业用户数同比增加409%。
价钱 之外的办事 设计 才能
须要留意的是，企业版11.11并不是简略地拿着C端年夜促页面修正一下直接面向B端用户，采购的企业级办事是包含商品议价才能在内***度、多流程的综合办事才能，这对供给办事的从业者提出了刻薄的专业性请求。
TO B这弟子意，最难的是营业懂得，办事设计是精华内核。
解构京东11.11的B端新主场也可以发明，除在本钱方面知足企业用户开释采购需求之外，针对采购进程中的存在的难点痛点，京东企业营业还带来了B2M定制、租赁办事、场景采购计划等举动，为企业供给了精致化和专业化的办事。
以商品需求为例，C端市场重要以尺度化的通用产物为主，而对企业用户来说，尺度化的商品并不克不及知足日常的经营和出产须要，企业数字化采购范围越年夜，企业用户对线上采购商品定制化需求就越茂盛。在财产链数据的支撑下，京东商用结合联想、美的、佳能等年夜型品牌商成立了“京东商用同盟”，依托京东B2M客制化体系平台，企业用户需求可直接反馈至出产工场，为企业供给“定制化”场景集成解决计划。
在供给“买的更好”的基本办事上，若何让企业用户“更好的买”，考验的是电商平台对分歧行业企业用户差别化需求的懂得、办事才能。凭借着对分歧行业、分歧场景的深入懂得，京东企业营业打造出了丰盛多样的一站式场景采购计划，例如，针对中小企业成长的物质储蓄需求，京东企业购以年夜数据为焦点，联合分歧企业的汗青采购偏好，经由过程打造办公用品、员工福利、商务奉送等商品排行榜、BI推举热销榜等方法，下降中小企业选品的时光和人力本钱，进一步进步选品效力。
例如，受疫情影响，轻量化运营成为不少中小企业青睐的情势，由此催生了企业对办公租赁的大批需求。11.11时代，京东上线自营租赁办事。经由过程京东主站，企业可直接找到企业租赁频道，而在商品详情页也可以经由过程“租赁”办事选项，一站式倡议租赁、收受接管、IT支撑办事等营业恳求。
再例如，凭借着对分歧行业出产环节的深入懂得，京东产业品针对物流运输包装，制作出产的仓储、质检，IT办事装备保护等分歧场景需求，打造出了丰盛多样的一站式场景采购计划，让企业用户省钱的时辰又省心。
优良的TO B行业从业者，既能对传统的需求供给解决计划，也能对新兴的市场需求坚持高敏感度。
一边节省，一边开源企业须要更懂企业的“11.11”
企业是经济成长的主体，TO B市场的办事对象恰是活泼在经济生涯中年夜巨细小的企业，对行业来说，经由过程供给高效的办事助力企业用户在出产经营运动中降本增效，对增进我国实体经济成长，有侧重要的实际意义。
对京东来说，假如说经由过程年夜促直接下降企业采购本钱是11.11京东B端新主场的A面，那经由过程开放平台和资本倾斜，让更多的中小企业参加到京东平台来进行产物发卖，加强相干企业的抗风险才能，则是11.11京东B端新主场的B面。
据懂得，京东11.11时代，京东企业购推进“双引擎打算”在南京、东莞等多地启动。经由过程京东平台全域流量开放、跨平台资本买通的财产带上行举动，为本地中小企业高效匹配包含C端和B端市场在内的全类型客户资本。
此外，“双引擎打算”还将为本地专精特新中小企业，开放价值万万的数字化治理东西，下降中小企业的数字化转型门槛，同时结合商协会、财产园区、软/硬件办事商、创业平台，以“城市花费券”的情势精准发放专属采购补助，辅助中小企业企业下降刚需性的本钱支出。
京东团体副总裁、企业营业事业部总裁宋春正表现，2020年，对于全球经济都是历经考验的一年，当前，我国疫情防控已进进常态化，复工复产、复商复市周全推动，“京东11.11全球酷爱季”也在经济苏醒之战中备受注视。京东企业营业作为最年夜的企业智能采购综合办事平台，经由过程不竭深化资本整合和财产协同，为企业客户供给更有价值的办事，以本身的方法为中国企业与中国经济的苏醒进献气力。
这或许也恰是，TO B范畴从业者践行社会价值的目的地点。
