市场分析
商业综合体从一二三线城市开始到四五线城市迅速扩张。室内游乐作为商业综合体的一部分也在寻求突破(加强线下游戏体验感)。“家庭(亲子)娱乐中心”,是目前室内游乐场努力的方向。国内有:(顺翔已经合作:大玩家、神采飞扬、智趣乐园)
国外(日本、美国)
等等,都朝着家庭娱乐中心发展。
也许您会问什么是家庭娱乐中心?家庭娱乐中心是由哪些设备组成的?
家庭娱乐中心就是以家庭为单位,男女老少都可以共同参与的娱乐中心。为符合各年龄层次要求,所选设备玩耍时简单易上手,健康、运动。保龄球正是这么一款设备。
真保龄-营收分析
预测营收
1局5轮11球 10币/局 游戏时间: 6.5分钟 (含投币耽误时间)
1局10轮21球 15币/局 游戏时间:9.5分钟 (含投币耽误时间)
平均币值:1元/币
按照2/8定律,80%的人选择10币/局,20%的人选择15币/局,得到以下方程式:
X×6.5+Y×9.5=96090分钟
X=4Y
解答:X=10827人(局) Y=2706人(局)
1个球道全年营收:10827局×10元+2706局×15元=108270+40590=148860元
4个球道全年营收:148860×4球道=595440元
一般4球道运营只满3球道,保守全年营收:595440×3/4=446580元
实际运营情况
大玩家,每月:36000元——90000元
收费标准:1局5轮11球 10币/局
1局10轮21球 15币/局
神采飞扬,每月:45000元——60000元
收费标准:1局5轮11球 20币/局
1局10轮21球 40币/局
智趣乐园,每月:50000元——80000元
收费标准:1局5轮11球 10币/局
1局10轮21球 15币/局
整场运营收回成本目标时间(整个门店的装修和所有设备)
一般运营公司,投资1800万门店 回本周期:3年
较强运营公司,投资1200万门店 回本周期:1年6个月
非常强运营公司,投资900万门店 回本周期:1年内
顺翔“真保龄”1年左右收回成本,在门店收回成本的目标时间内。
保龄球在门店运营的优点
1、保龄球在整个场地起到提升场地形象的作用;
2、吸引人气的作用:亲子、情侣(年轻人);
3、国际标准运动项目:最不容易淘汰的设备,相比电玩,设备保值率高;
4、能组织比赛的竞技项目;
5、在规定的目标时间内能收回成本,每年赚钱多(只限MINI保龄)。
参数
2球道功率:220V/50Hz 10A 2100W
2球道安装尺寸:宽300×深1300×高266 cm
4球道安装尺寸:宽600×深1300×高266 cm
CAD俯视图:单位mm
保龄球行业知识
1、目前市场上正规保龄球最著名的有2个生产厂家:QUBICA AMF和Brunswick
一般AMF和 Brunswick的价格差不多。成人标准保龄球单个球道售价在35万人民币左右,价格较高。
2、保龄球从结构上区分为2种,①置瓶机②吊瓶机
国际比赛用的都是①置瓶机,置瓶机的问题在于故障率较高,需要专业机修人员维护,维修成本高,日常还需对球道打蜡。②吊瓶机,相对故障率更低,维护成本低,机械结构简单。
所以目前吊瓶机拥有不错的销量。
3、正规保龄球 安装总长度需要32米:球道长18米半,助跑道长5米半;球道宽2米;休息区(座位)5米;球道机房后面2米。
需要安装的面积比较大,作为非专业玩家,很难最终击倒球瓶,一般都是从球沟溜走。非专业玩家体验感不好。
顺翔“真保龄”产品特点(MINI保龄)
1、真实的打保龄球感受
①采用吊瓶机结构,真实的球和球瓶,而非虚拟保龄球。
2、稳定质量、故障率低
①所有感应器均使用进口品牌;
②稳定成熟的吊瓶机-机械结构;
③单个电脑控制单个球道,比AMF更合理的控制程序;
④匠心打造,用料厚实;
⑤口碑:大玩家战略合作伙伴关系,故障率低于AMF。
3、更适合中国人的模式
①多种套餐可供选择;
②单条球道可进行1-4人的比赛,全家人互动;
③多种游戏主题供玩家选择,游戏主题、程序不断免费升级;
4、配置丰富(对比美国AMF 66号公路 MINI保龄)
①标配-42寸液晶;
②标配-触摸屏;
③标配-音响,自带氛围音乐音效;
④整机质保一年,球质保1年,打烂打碎直接换新;
⑤标配-打印成绩功能,每局结束打印成绩,好营销;
⑥标配-收放球瓶盖板,投球时间更明了;
5、时间控制
①每次收放球时间控制在8秒以内,节约等待时间;
②每次投球时间可在后台设置,默认投球时间30秒时间内;
③更加智能的解球程序,节约管理时间;
顺翔“真保龄”男女老少都喜欢的全民运动
业务经理:汤剑
联系电话:15323354889
