珠宝行业自己就是一个高度依靠用户体验及品牌办事的行业,此次疫情的突如其来,无疑让珠宝行业陷进了“冷冬”。在这场战争中,有一家珠宝品牌——潮宏基CHJ,保持走自立原创的途径,以数字化运营为支持走出了一条成长的新路,跑出了互联网企业的响应速度……实现了用户价值最年夜化、极致体验及效力,还有可控的焦点才能。
2020年9月3日,潮宏基团体CIO潘平做客百胜智库直播年夜课堂,经由过程钉钉在线直播与微赞直播的双重方法,带来了一场关于潮宏基数字化运营模式的解读,与品牌企业一路共探零售将来成长标的目的。
本次直播特邀百胜软件开创人兼CEO黄飞担负主持人,与潮宏基团体CIO潘平一路配合为大师进行本次直播的出色浮现。
中台才能支持企业数字化结构
珠宝是一个低频品类,加倍重视产物的感情内容及客户的体验感,夸大线***验的晋升。潘平表现,突如其来的疫情施虐,对于着重线***验的珠宝行业是一次宏大的危机,若何危中求机,成为全行业所面对的重要课题。
作为一家十分重视信息化的企业,潮宏基早在2017年就开端与百胜软件合作进行中台的打造。在本年疫情时代,基于信息化的坚实基本,潮宏基灵敏转型,加快实现零售数字化结构,以效力致胜。
经由过程与百胜软件的合作,打造前、中、后台的利用架构,中台办事层经由过程散布式办事框架办事于前真个利用。形成同一回集的商品主数据、库存治理中间、订单处置中间、促销及价钱中间、会员治理中间、仓储物流中间,集中治理同一视图,打造高效供给链,实现库存全域共享,晋升企业运营效力。
1、智能中台-打造高效供给链
重要包含智能补货、快速交付、全链跟踪、精准猜测、可视化摆设五年夜焦点才能。
(1)智能补货: 依据门店的展货构造、库存尺度、及时库存状况、发卖猜测等进行供给补货唆使;
(2)快速交付: 现货订单及时锁定库存,快速交付,期货订单锁定交期,进步回货进库及作价效力,数据驱动正确交付;
(3)全链跟踪:门店订单全链跟踪,供给靠得住的各环节数据,供给门店对订单的信息掌控才能;
(4)精准猜测: 供给基于门店的发卖构造猜测模子和格式增量猜测模子,有用指引门店货物资金治理,选货下单和智能补货;
(5)可视化摆设 :数字化、可视化门店肆货构造治理,打造品牌摆设尺度系统。
2、智能中台-库存全域共享
树立虚拟共享库存,经由过程库存共享、库存挑唆策略,实现库存全域共享,重要包含以下三年夜焦点方面。
(1)智能策略性共享: 低效商品,经由过程界说指标规矩(反转展转率、门店无发卖天数等),由体系主动触发并上传数据到虚拟共享仓;
(2)基于最优算法的全渠道发货: 门店库存支撑全渠道订单的发货及主动结算才能,有用晋升库存应用效力并年夜幅下降资金本钱;
(3)全渠道共享好处机制: 库存共享的策略支撑及好处机制支撑,解决了全渠道共享的结算系统和好处设计题目。
潘平表现,在中台才能的支持下,潮宏基快速转型,进行零售的数字化结构:实体门店的数字化进级、线上云店承载品牌传布、用户深度数字化,为潮宏基疫情时代事迹的不降反增供给助力。
以用户为导向的数字化运营
IT方面的才能晋升之后,天然就是运营才能的晋升。潘平表现,零售企业要树立以用户为导向的数字化运营。从流量及用户思维来看,企业进行“触达-引流转化-流量池-连带-复购”的流量治理,就是以洞察花费者为目标、为花费供给更好办事的一种方法;从人货场的重构来看,企业要打破传统以产物和渠道为焦点的营销模式,转向以知足花费者体验为焦点的新零售模式。
潘平表现,若何更好的知足花费者需求,起首就要从懂得以下四个“全”做起。
1、全渠道
零售: 基于商品的数字化全渠道零售;
定制:面向用户深度需乞降个性化的定制才能;
办事: 基于商品的清洗\颐养\改款\配对\以旧换新\旧金收受接管\租赁等增值办事。
2、全链接
商品\用户: 商品同一订价\库存全渠道共享\用户权益同一;
订单\物流: 同一订单治理及仓储物流才能;
付出结算: 跨渠道融会的付出结算系统;同一办事:全域的产物及用户办事才能。
3、全渠道:
实体店: 自营\代办署理;
虚拟店:实体店的数字化\虚拟化延长;
线上店: 淘系\京东\唯品…
4、全触点:
传统前言:官网\实体店\商圈\线下告白;
自媒体/新媒体:大众号\微博\抖音\小红书;
电商前言:各类号(京东号\天猫号\品商标)…
经由过程四“全”的理念,搭配社群营销东西、传布及裂变、线下引流、私域直播等多种弄法,玩转品牌的数字化运营,实现品牌的裂变式增加。
数字化焦点理念
现场,潘平还对品牌的数字化运营进行总结,联合潮宏基数字化运营案例进行讲述,谈了然数字化的三年夜焦点理念。
1、用户价值最年夜化
所有运营政策,市场策略,体系设计等,均以用户价值最年夜化为焦点考量,好比最优价钱算法、以旧换新营业、产物试戴等,甚至在积分价值保护上,也保持高质量高尺度,最年夜水平让用户满足。
2、极致的效力和体验
全渠道体验: 融会是焦点要素,但寻求极致体验是本源,形成任何渠道、任何触点,完整一致的办事体验;
全及时发货: 经由过程全域库存共享支撑的线上发卖,智能适配最优发货门店,及时通知和监控,确保越日到货;
及时回馈和鼓励:对于用户积分系统,确保及时获得积分嘉奖,无门槛应用,对于一线员工,嘉奖及时兑现。
3、焦点才能高度可控
内容及前言: 树立深度懂得品牌的内容交付团队,和前言传布履行和治理才能;
直播团队: 假如直播是持久主要的计谋阵地,则扶植一座培育专业直播人才的基地;
数字化东西:没有体系平台的快速需求响应才能和营业迭代才能,则所有运营秘笈的武功将废失落一半,所以,完整可控的体系和利用交付才能是数字化运营的致胜宝贝。
在刚停止不久的七夕节日中,潮宏基经由过程数字化运营的方法打出了一场美丽的营销战,成为疫情覆盖下的一抹壮丽颜色。可以看到,企业的数字化运营已成为时期成长的必定,作为全渠道数字零售解决计划办事商,我们致力于为零售企业供给更好的办事,与零售企业一路把握时期机会,共赢将来!
本次直播初次采取微赞直播的方法,也接待大师点击收看直播~