持久以来，“室第+贸易”双轮驱动是新城控股(601155.SH)奇特的计谋上风。在这一计谋计划里，贸易地产肩负着更多有关“将来”和“护城河”的策划。

　　新城旗下“吾悦广场”自2012年出生，颠末近9年的实践和沉淀，已在全国结构140余座，形成成熟有影响力的贸易品牌。

　　新城控股董事长王晓松表现，购物中间承载着城市公共办事举措措施的主要本能机能。购物中间在线下花费畅通中的感化越来越明显，尤其是“以国内年夜轮回为主体、国内国际双轮回彼此增进”的新成长格式下，购物中间作为最年夜的、可以知足多种需求的实体花费平台，在增进城市功效晋升、带动区域成长、引领花费方面将进一步施展主要感化。“吾悦广场已成为本地的一张城市手刺，受到当局青睐、苍生接待、市场确定，实现了经济价值和社会价值的双丰产。”

　　王晓松此前还曾表现，成立27年的新城，第一个15年靠室第增添发卖和利润，第二个15年靠室第和贸易双轮驱动，将来15年的利润则重要来自于贸易治理。

　　对于新城而言，吾悦广场若何坚持久长的性命活气，从而支持公司将来15年甚至30年的连续成长?在新成长格式下，又该若何抢抓贸易机会、把握新花费市场的成长契机?

　　我们走进全国首家吾悦广场——常州武进吾悦广场，经由过程对吾悦旗下代表性作品的深刻解读，解码其持久运营和连续火爆背后的机密，并从中得以窥见吾悦广场的年夜运营之道。

　　持续9年发卖增加20% 激活花费力成绩贸易地标

　　发卖逐年递增20%、客流逐年递增10%、房钱逐年递增18%……如许的数据放在任何一个购物中间都堪称刺眼。作为一座三线城市的购物中间，常州武进吾悦广场开业9年，交出了一份优良的运营成就单。

　　武进吾悦广场，是常州武进区首个年夜型城市综合体项目，也是新城控股旗下开业的第一家吾悦广场。作为新城贸易标杆项目，2012年开业的第一年，项目即实现客流总量近1400万，年营业额跨越7.8亿，2019年武进吾悦广场年房钱及治理费收进在全国已开业60余座吾悦广场中排行第一。

　　开业9年来，武进吾悦广场已成长成为常州的贸易地标。数据显示，项目来自5公里以外的客群占比跨越50%，而一般商场的客群辐射范畴在四周3-5公里以内。尽管年头受到疫情影响，但武进吾悦广场的客流和发卖在本年8月份也已经完整恢复到往年同期程度。值得一提的是，在其引进的348家品牌商家中，发卖额位于常州同品牌各店之首的共88家，占比25.3%。

　　花费的激活，离不开多年来武进吾悦广场对最新市场趋向及客户需求的紧紧把握，积极推动业态及品牌的立异调改。项目不竭焕新空间格式，出力打造体验式花费场景，例如，2017年常州武进吾悦广场倾力打造的“湖塘悦色”江南主题街区正式表态，不仅借助江南特点文化元素营造出怀旧的“慢生涯”气氛，还积极引进“宏凤年糕坊”、“白象梳篦”等本地特点品牌。

　　“除了空间格式不竭面目一新之外，开业9年来，武进吾悦坚持着每年25%的进驻品牌调剂比例。”新城控股贸易治理事业部常州区域总司理吴小伟表现，常州武进吾悦广场牢牢把握花费潮水，引进各类品牌首店，也成为了诸多新品牌进驻常州的首选地。

　　加年夜品牌合作 连续晋升年夜运营才能

　　吾悦广场精准的业态定位和丰盛的品牌组合，得益于新城多年来联动分歧类型的品牌商家，并经由过程杰出的办事实现合作共赢。

　　在与品牌商合作的进程中，一方面，新城贸易尽力做好“带头人”的脚色，与连锁品牌协同拓展市场，今朝已经有100多个连锁品牌与新城形成计谋合作，这为项目招商供给了有力保障。另一方面，积极饰演“引路人”，凭借成熟的经营平台，领导合作品牌与周边城市品牌跨区联动，晋升事迹。同时，新城贸易尽力发掘当地品牌高潜价值并赐与其经营搀扶与教导，助推城市整体贸易气氛及花费生涯焕新进级。

　　在常州武进吾悦广场，这一运营策略也获得了胜利实践。不仅积极搀扶本地特点品牌、引进各类品牌首店，还引进喜茶、凑凑、太二等备受民众接待的网红品牌，其所浮现的“首店经济”、“网红经济”等花费热门，成为其“圈粉”的要害地点。

　　“经由过程首店的凑集带动引领新的花费增加点,可实现花费构造的进级，推进城市办事功效的晋升。” 江苏常州武进区湖塘镇副镇长时培红如斯评价常州武进吾悦广场对区域经济的带动感化。

　　除了在品牌引进方面下工夫外，“缭绕人(花费者需求)、货(商户)、场(花费场景)”三个维度做精致化治理，是吾悦广场另一运营特点。

　　以商户办事为例，武进吾悦广场树立了楼层管家办事，畴前期的招商洽商到中期签署合同、出场装修，再到后期开业运营，吾悦广场城市与商户树立一对一办事关系，有任何题目或者需求，由楼层管家同一沟通并敏捷跟进，真正做到全方位的关心与办事。

　　新技巧时期下，新城贸易还加速数字化经营和聪明化运营，在原稀有字化扶植的基本上，新城正完美自身的智能化治理，进步购物中间的运营效力。在武进吾悦广场，从付出结算到会员互动再到商场导航等，均全维度实现了聪明贸易的技巧应用，有用晋升了客户的花费体验。

　　武进吾悦广场的“孩子王”，是该品牌在苏南地域的旗舰店，自2012年开业到2019年，每年坚持着两位数摆布的发卖增加，今朝月销金额近700万。“这得益于吾悦广场与商户的良性互动及商场的高效运营。”该店店长王全宙表现，吾悦广场运营团队不仅积极解决商户在现实运营中面对的题目，还借助当下新科技引领商户开辟新的营销渠道，辅助商家晋升事迹。基于新城贸易的精致化治理和聪明化运营，“孩子王”武进吾悦店事迹在苏南地域一向远远领先。

　　带动贸易繁华 赋能城市将来成长

　　“作为城市贸易地标，武进吾悦广场引领了常州的贸易综合体潮水，一度是全部常州最时尚的标签。”时培红以为，吾悦广场的落地，对武进本地的经济、贸易、就业等都发生了积极影响，有力推进武进区的贸易繁华和经济增加。

　　据时培红先容，武进吾悦广场不仅为本地的群众带来时尚、潮水的休闲生涯，还供给了两三千人的就业岗亭，一向位居本地乡镇纳税前十强，有力推进了武进区的花费和经济增加，增进了本地的贸易繁华。

　　本年疫情时代，除了与租户情投意合减免房钱外，武进吾悦广场严厉落实当局相干部分下达的防疫防控请求，第一时光沟互市场防控办法，积极共同当局打赢疫情防控攻坚战。

　　“每年的重年夜节庆，相干部分城市亲身上门做沟通和谐，针对吾悦广场的需求做一些自动对接办事。”在吴小伟看来，当局的鼎力支撑是武进吾悦广场可以或许连续稳健成长的主要推进力之一。

　　“我们每年会组织30多场的营销运动，此中有不少是城市级甚至世界级的，好比往年做的全世界最年夜的特斯拉展现。”吴小伟表现，借助运动的量级，不仅可以或许为贸易品牌赋能，还在必定水平上带动常州城市形象的推广和晋升，增进城市将来成长。

　　事实上，常州武进吾悦广场只是新城贸易12年成长的一个缩影。毋庸置疑的是，新城控股成熟的贸易运营团队、强盛的贸易运营才能，已经铸就了新城贸易板块的焦点竞争力。颠末多年成长，新城从拿地、设计到招商运营形成了一整套行之有用的解决计划，新城自有财产链也不竭成长成熟，有力保障了吾悦的范围化成长和精致化运营。

　　新城控股贸易治理事业部相干负责人表现，吾悦广场近年的快速成长，与新城控股保持“双轮驱动”成长模式和秉承幸福贸易理念密不成分，吾悦广场正在成为更多城市的花费中间，推进城市贸易迭代进级。

　　此外，在产物端，新城控股保持产物立异，12年中已阅历了4代产物的进级和进化。2020年上半年，新城控股再次打响贸易产物进级战，宣布以“三区两线、五位一体”为焦点理念的吾悦价值系统，将底本自力的贸易构造组合成有机互动的整体，打造更具势能的吾悦•新城生态圈，力图实现“一个吾悦，就是一座城市”的目的。

　　截至9月25日，新城已经在全国结构了144座吾悦广场。在冲破中求变，在求变中立异，新城控股在不竭摸索贸易与城市、贸易与人文的融会关系，不竭向便捷化、一体化、科技化、人道化的构造系统成长，形成独树一帜的“吾悦”贸易品牌。