三个方向告诉你为什么未来是辉仕营养家的天下！

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发布时间：2021-05-08 10:55:43 来源：互联网

任何一个赛道成熟的标志之一都是赛道分野，冰火两重天，奶粉市场也是。

如今婴幼儿奶粉市场厮杀惨烈，成人奶粉市场却一片澄澈蓝海。

尽管有数据表明，国内新生儿出生率逐年走低，老龄化进程随之加剧。虽然0-3岁的婴幼儿占人口比重低，但购买奶粉几乎属于婴幼儿家庭标配，区别仅在于选哪一家品牌。而占据人口比重绝大多数的成人，却缺乏喝奶的习惯。

在庞大的人口基数下，哪怕能动员1%的成人喝奶，也能获取巨大的市场。

根据《中国居民膳食指南(2016版)》的建议，成人每天摄入奶及奶制品300g，而中国营养学会则建议，成年人每天摄入800mg钙，绝经后的女性以及老人每天摄入1000mg钙。

中老年群体对乳制品日常摄入存在巨大的需求。成人奶粉则基于“乳制品”的基础上，更针对性地补充了一定量的微量元素和其他营养素，成为了保健品很好的替代选择。

根据天猫联合CBNData近日发布的《2020天猫成人奶粉行业趋势报告》显示，相较2019年3月，成人奶粉线上市场整体涨幅超过98%，其中中老年奶粉消费提升超过142%，市场消费潜力巨大。

辉仕自2020年推出辉仕全家奶粉，上市四个月以来销售额破千万，于2021年三月份正式推出辉仕营养家社区专营店，专注家庭营养健康，不仅抓住全家营养奶粉风口，更抓住眼下最火热的社区经济风口浪潮，让辉仕全家奶粉走向千家万户。

全家奶粉+社区经济

近几年，随着互联网电商的兴起，大众消费渠道更多元化，线上成为汇集流量的主要场景，原本聚焦于线下购物商场的顾客被逐渐分流。

从消费者的消费习惯来看，过去是人找店，有了电商，就变成了店找人。在电商的冲击下，消费者大量需求基本能通过网购满足，特意去某某店买东西的情况越来越少。

而当店铺开在了社区，便是店铺主动来找人，让消费者在日常生活中，在家门口就能看到他们，社区店的一大好处，就是能更高频率地出现在人们生活当中，在消费者不知不觉中达到宣传品牌，占领市场的效果。

从社区店所处的位置环境来看，身处住宅区、拥有固定消费群体是最大的特性。辉仕营养家布局社区店，说到底其实主要就是服务好常住用户，做回头客的生意。

第一种，老年人需求：预定为王

作为全球唯一老年人口上亿的国家，我国“银发市场”备受关注。与其他消费群体不同的是，他们普遍具有经济能力，对于营养补充需求也从曾经的“有病吃药”转变为更加日常的“营养食品”。

在健康意识觉醒以及购买渠道便捷化的背景下，有钱有闲、更注重生活品质的银发群体已为成人奶粉打开了新的增长通道。

辉仕营养家抓住“银行经济”发展形势，“给老人和孩子一个社交中心”，不光店铺与爷爷奶奶每天都有互动，顾客之间也能互动，比菜场里的顾客黏性还高。

而且由于社区特有的半封闭的环境

人与人之间比较容易产生关联

社区通常有着“物以类聚人以群分”的特性

掌握了一两个爷爷奶奶的生活习性和消费习惯

可能就能收集到一群爷爷奶奶的生活习性和消费习惯

因此，从方方面面来看

如果想开实体店

辉仕营养家社区店的经营效率可能会更高

第二种，儿童需求：产品、服务为上

小孩往往不具备经济能力，但其背后的引导消费能力不可小觑。小孩是小家庭中隐形的消费力量，在补充营养上，孩子的长高营养占首位，其次便是学生的补脑营养和用眼营养。

辉仕营养家针对老年人和小孩需要特别强调，这两类年龄阶层及他们的身体素质决定了他们在口味上、品质上的稳定性诉求，以及服务上的精细化需要。

辉仕营养家专营店在产品上需要做到高度标准化，服务上更有一些针对性的细节设定。不仅有专门针对老人和孩子的专属营养奶粉，用以增强对消费者的粘性。

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